Le Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial d'IMMERSIA forme les futurs leaders commerciaux capables de piloter la croissance d'une entreprise en 24 mois d'alternance.
Vous rêvez de piloter la croissance d'une entreprise ? Vous aspirez à développer le portefeuille clients, construire des stratégies commerciales ambitieuses et diriger des équipes de vente performantes ? Le Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial proposé par IMMERSIA BUSINESS SCHOOL est le diplôme qui vous propulsera vers des fonctions stratégiques et exécutives.
Réalisé sur 24 mois en alternance, ce cursus de niveau Bac +5 vous permet d'acquérir une expertise pointue dans la gestion commerciale, tout en construisant une expérience professionnelle solide. À la clé ? Un Diplôme de Mastère reconnu et des responsabilités réelles en entreprise dès le premier jour.
Le Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial n'est pas une simple formation théorique. Il a été conçu pour répondre aux défis concrets des entreprises modernes : recruter des profils capables de créer de la valeur, d'identifier de nouveaux marchés, d'optimiser les ventes et de piloter la rentabilité commerciale. Ce mastère prépare à piloter toutes les dimensions de la stratégie commerciale, de l'analyse marché à la gestion des équipes, en passant par la négociation grands comptes et l'expansion territoriale.
Contrairement à des formations purement théoriques, ce mastère en alternance vous donne toutes les clés pour agir concrètement sur le terrain. Structurer un plan de développement commercial, analyser la performance des canaux de vente, motiver des commerciaux, optimiser la marge brute, anticiper les tendances marché… Ces compétences sont essentielles pour évoluer dans un environnement commercial hautement compétitif.
Choisir l'alternance pour votre mastère en développement commercial, c'est opter pour une pédagogie qui mêle théorie et action immédiate. Vous consacrez une partie de votre temps à la théorie mais surtout pour le reste à des missions concrètes au sein de votre entreprise d'accueil. Cela signifie que vous n'êtes pas un simple apprenant : vous êtes un salarié à part entière.
Vous percevez un salaire, bénéficiez des droits liés à votre contrat et, surtout, vous mettez immédiatement en pratique ce que vous apprenez ! Chaque concept étudié peut être directement appliqué à votre contexte professionnel. Vous testez, adaptez et améliorez vos stratégies en temps réel, ce qui vous rend opérationnel bien plus rapidement qu'en formation classique.
Si vous vous lancez dans ce beau projet, sachez que certaines écoles comme IMMERSIA BUSINESS SCHOOL propose des rentrées à tout moment de l'année, vous pouvez donc intégrer une formation en alternance dès que vous êtes prêt.
Important à savoir : L'alternance est aussi une porte d'entrée vers des postes stratégiques. Une majorité d'alternants se voient proposer une évolution ou une CDI dans leur entreprise d'accueil après leur mastère. Et les recruteurs sont de plus en plus nombreux à rechercher des profils issus de formations en alternance, tant ils apprécient l'expérience réelle qu'ils possèdent.
Le Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial convient parfaitement à ceux qui ont soif de responsabilité, de défis commerciaux et d'impact stratégique. C'est un cursus idéal pour les personnalités ambitieuses, proactives et orientées résultats, qui aiment autant la négociation que l'analyse stratégique.
Cette formation s'adresse à plusieurs profils :
Les pré-requis ? Être titulaire d'un diplôme de niveau Bac +3 (Bachelor, Licence, Titre RNCP de niveau 6) en commerce, gestion, marketing, management ou dans un domaine connexe. L'admission repose sur un test d'évaluation et un entretien motivationnel permettant d'évaluer votre projet professionnel et votre potentiel de leadership.
Le programme du Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial d'IMMERSIA BUSINESS SCHOOL est structuré autour de plusieurs piliers stratégiques, chacun conçu pour vous forger une vision complète et exécutive du métier :
Stratégie commerciale et développement : Concevoir des plans de croissance ambitieux, analyser les marchés, segmenter les clientèles et définir des stratégies de conquête. Vous apprenez à identifier les opportunités, à évaluer la faisabilité et à construire un plan d'action mesurable sur 12 ou 24 mois.
Management et leadership commercial : Animer, motiver et développer des équipes de vente. Vous découvrez les styles de leadership adaptés au contexte commercial, les techniques de coaching, le pilotage de la performance collective et la gestion des conflits dans un environnement compétitif.
Vente et négociation d'affaires : Maîtriser les techniques de vente consultative, de négociation grands comptes et de closing. De la prospection à la fidélisation, vous apprenez à construire des relations durables et à maximiser la valeur des transactions.
Analyse financière et rentabilité commerciale : Comprendre les enjeux financiers de la vente (marge, taux de transformation, coût d'acquisition client). Vous apprenez à lire les indicateurs clés, à optimiser la profitabilité et à prendre des décisions data-driven.
Digitalisation du parcours commercial : Exploiter les outils modernes de la vente : CRM, marketing automation, prévisionnel de pipeline, analytics comportementales. Le monde commercial se digitise ; vous maîtrisez les technologies qui font la différence.
Expansion et croissance multi-canaux : Structurer la croissance via plusieurs canaux (direct, partenaires, e-commerce). Vous apprenez à construire un écosystème commercial cohérent et rentable.
Responsabilité et éthique en vente : Développer une approche commerciale éthique et durable, en phase avec les attentes actuelles des clients et de la société.
Chaque cours est pensé pour vous donner des compétences immédiatement applicables. Vous ressortez du mastère avec une vision 360° du développement commercial et avec les outils pour piloter la croissance.
L'un des atouts majeurs d'IMMERSIA BUSINESS SCHOOL, c'est son modèle pédagogique innovant. Vous suivez vos cours à travers une pédagogie par projet, ce qui vous offre une approche terrain incomparable. Mais pas que :
Avec le Mastère en alternance, pas d'examens déconnectés de la réalité ! Votre évaluation repose sur des projets appliqués, des études de cas et surtout sur vos réalisations concrètes en entreprise. L'objectif : vous confronter à des situations proches de celles que vous rencontrerez en tant que manager du développement commercial.
Parmi les projets menés pendant votre mastère, vous pouvez par exemple :
Important : Ces projets ne sont pas des exercices fictifs. Vous les réalisez avec votre entreprise d'accueil, ce qui signifie que vos recommandations peuvent être mises en œuvre concrètement. À la fin de votre mastère, vous avez constitué un véritable portfolio de réalisations que vous valoriserez lors de vos futurs entretiens ou changements de poste.
Le Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial d'IMMERSIA est une véritable rampe de lancement vers des postes de direction. Ce cursus vous prépare directement à l'emploi en tant que leader commercial, doté de compétences stratégiques et opérationnelles recherchées par tous les secteurs.
Dès l'obtention de votre mastère, vous pouvez prétendre à des postes de management stratégique :
Avec votre Mastère reconnu de niveau Bac +5, vous accédez à une multitude de secteurs dynamiques et porteurs :
Secteur des services et du B2B : Conseil, audit, IT, télécommunications, solutions cloud. Ces domaines recherchent des managers commerciaux capables de vendre des services complexes et de construire des partenariats durables.
Distribution et Grande Consommation : Retail, e-commerce, FMCG. Vous pouvez devenir manager secteur, responsable de zone ou directeur de site, en charge de l'augmentation du chiffre d'affaires.
Secteur industriel et manufacturier : Mécanique, chimie, énergies. Ces entreprises ont besoin de managers commerciaux pour structurer leurs ventes B2B et piloter la croissance.
Secteur financier et assurance : Banques, assurances, fintech. Ces organisations recherchent des directeurs de clientèle et des managers de développement pour augmenter le portefeuille clients.
Secteur immobilier et construction : Promotion immobilière, promoteurs-constructeurs. Vous pouvez piloter le développement commercial et la stratégie de conquête du marché.
Secteur du tourisme et de l'hôtellerie : Chaînes hôtelières, agences de voyages, tour-opérateurs. Votre expertise en stratégie commerciale est précieuse pour structurer l'expansion.
Bon à savoir : Selon l'APEC et les données du marché de l'emploi, les postes de directeur commercial et manager de développement font partie des fonctions les plus recherchées. Les entreprises en croissance manquent cruellement de leaders commerciaux capables de structurer et d'accélérer leur développement.
Le Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial n'est qu'une étape dans une trajectoire ambitieuse. Grâce à l'expérience acquise en alternance et à la polyvalence développée, vous pouvez rapidement évoluer :
Court terme (1-3 ans) : Vous commencez souvent par un poste de manager commercial ou responsable de zone. Vous avez une première équipe à animer, des objectifs à atteindre et une vraie responsabilité de développement.
Moyen terme (3-5 ans) : Vous progressez vers des postes de directeur commercial, directeur de business unit ou manager de développement stratégique. Vous pilotez la stratégie commerciale, participez aux décisions stratégiques de l'entreprise.
Long terme (5+ ans) : Vous pouvez accéder à des fonctions exécutives : VP Commercial, Directeur Général Délégué ou même CEO pour ceux qui envisagent l'entrepreneuriat. Vous avez une vision globale de l'entreprise et participez à sa gouvernance.
Le Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial d'IMMERSIA BUSINESS SCHOOL est bien plus qu'une formation : c'est un véritable passeport pour les fonctions stratégiques. En alliant théorie pointue et expérience directe, ce cursus en alternance vous prépare à piloter la croissance d'une entreprise, à animer des équipes performantes et à créer de la valeur durable.
Que vous aspiriez à devenir Directeur Commercial, Manager de Développement ou Leader d'une Business Unit, ce mastère vous dote de toutes les compétences pour réussir. Avec une approche pédagogique innovante, un suivi personnalisé et un réseau professionnel solide, vous construisez une carrière exceptionnelle dans le développement commercial.
Prêt à piloter la croissance ? Découvrez comment notre Mastère Manager du Développement d'Entreprise et Commercial peut transformer votre carrière et faire de vous un leader commercial reconnu.
Un échange humain, sans engagement, pour y voir clair et avancer.
